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评论 电商混战局面应该止于何处?

发表时间:2013-04-03      点击量:171      来源:

    近日,国美在线董事长牟贵先的一篇《电商悼词》,让业内再一次将注意力集中到电商价格战的问题上来。牟贵先再次提及去年“8·15”价格战,“去年的815,扒下了太多张的画皮”,大有指责刘强东发动价格大战的意思。

    回顾一下去年的那场大战我们不难发现,国美网上商城也是积极参与的电商之一,而且豪言一点儿不逊于京东商城。现在突然转变态度,想要结束“长期野蛮的价格战屠戮”,回归“同行的良性竞争”,与近一年来电商平台的运营效果有脱不掉的关系。2013年1月28日晚,国美集团发布年报预警显示,2012年将录得净亏损。国美称,亏损主要由于年内集团销售收入下滑,租金费用上涨和电子商务业务亏损所致。

    但是,目前电商何其多,战不战并非一人说了算!

    价格对于消费者的刺激作用,远远高于其它因素。对于大多数消费者而言,看到某电商打出“新品上市”“新推出某某服务”等字样,完全不如“全场一折起”“一元秒杀”等宣传标语来得撼动人心。价格战,无疑是消费者最喜闻乐见的一件事,说坐拥渔翁之利好像有点夸张,不过消费者的确是电商混战的直接受益人。所以价格战也就成了电商笼络消费者最直接最有效的方式。从天猫几次销售数据可见一斑:天猫在2012年6月18日的总投入是5000万红包,随后公布的当日半天的销售数据显示,截至18日中午,笔记本销量比上周同期上涨600%,数码相机上涨300%,平板电脑上涨400%,大大发快3app开户_快3真假_app娱乐|上涨400%。在去年的“双十一”当天,各大电商同样是一场血拼,天猫官方微博公布11.11光棍购物狂欢节支付宝总销售额最终数据,24个小时,11.11购物狂欢节支付宝总销售额191亿,其中天猫132亿,淘宝59亿。天猫这样的数据,只有在年、节等特殊时期才可能出现,而电商大战的结果导致了网购高潮的常规化和不定期化,完全由电商所掌控。

    由此可见,有些电商对于价格战是“乐此不疲”的。

    电商混战的局面由何而来,最终止于何处?

  中国电子商务发展时间相较于国外还短得多,正处于一个趋于成熟、地位不断上升的阶段。以苏宁、国美为例,从近期两家披露的年报来看,国美全年电商销售虽然实现同比增长119.1%至44.10亿元(含税)。相比国美电商,苏宁备受关注的电子商务业务继续保持领先行业的增速,全年主营销售收入167.16亿元(含虚拟产品15亿元),增幅达到157.9%。苏宁易购的地位对于苏宁云商来说,早已经改变了“补充销售”的角色,成为苏宁云商销售的又一个重点平台。从两家发展电子商务的动作来看,电商在国内的地位日益凸显,成为商家销售的必争之地。

    前些年的资本积累为近来的价格战垫好了底。电商发展的近几年,赚足眼球的同时也让腰包变得鼓鼓的,甚至某些商家超过100%的利润增长率也偶有所见,目前则发展到了开疆扩土的阶段。资本充足,吆喝起来自然有底气,谁的家底丰厚,谁家粮草充足,撑到最后、笑到最后的,就是这个江湖中的霸主,获得最大的市场份额,并可以任意蚕食弱者,当然这其中也少不了对平台、产品的差异化、物流配送及客服等方面的升级。无力于这场大战的商家,无疑会在一轮接一轮的价格战中逐渐被边缘化,最终销声匿迹于电商行业中。这是最好的、也是最残忍的优胜劣汰的方式。在短时间内,这场价格战,没有最惨,只有更惨!

    电商大战究竟给商家们带来了什么,商家如人饮水冷暖自知,但从营销策略上,对少数商家而言不失为名利双收。

    无论如何看待电商价格战,其负面效应也是不得不被承认的,它会拖着整个行业沉向亏损的无底深渊,它终究不像消费者关爱、消费便利性和满意的沟通以及产品的技术升级这些因素一样能够获得业内的一致好评。终于有人意识到了这一点,提出电商回归良性发展的轨道上来,只是不知这样的提议有多少分量,“同行”们会不会买账。

  从各大电商的财报来看,各家吵架的力气是有的,但拼钱,已经没有那么轻松了。

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